家具行业渠道拓展进行时：如何让“家具下乡”之路走的更远？济南办公家具编辑 家具行业渠道拓展进行时:如何让“家具下乡”之路走的更远? 首届苏州家具展上,中国家具行业自发组织的家具下乡、家具服务农村活动曾宣布正式启动,中国四大家具市场广东乐从、河北香河、江苏蠡口、四川成都武侯同时参与了这一行动。自从家电下乡实行以来,其他行业也纷纷开始寻求自己的下乡之路,危机开始之时,中国的家具行业就喊出了要向三、四级市场进军的口号,而家具下乡工程也开始被越来越多的提了出来,此次苏州家具展上的家具下乡活动,可以看作是中国家具正式将此口号付诸实施。想法很美面临现实困难 危机来临,一级市...

　　济南办公家具编辑 家具行业渠道拓展进行时:如何让“家具下乡”之路走的更远? 首届苏州家具展上,中国家具行业自发组织的家具下乡、家具服务农村活动曾宣布正式启动,中国四大家具市场广东乐从、ng28(中国)网站河北香河、江苏蠡口、四川成都武侯同时参与了这一行动。自从家电下乡实行以来,其他行业也纷纷开始寻求自己的下乡之路,危机开始之时,中国的家具行业就喊出了要向三、四级市场进军的口号,而家具下乡工程也开始被越来越多的提了出来,此次苏州家具展上的家具下乡活动,可以看作是中国家具正式将此口号付诸实施。想法很美面临现实困难 危机来临,一级市场受挫,家具企业感受到了前所未有的危机感,但是当有人提出企业要向三、四级市场进军的时候,家具企业又陷入了一种兴奋的状态。 中国社会科学院6月15日发布了《城市蓝皮

　　》,根据调查显示,截至2008年末,我国城镇化率达到45.7%,拥有6.07亿城镇人口,形成建制城市655座,其中百万人口以上特大城市118座,超大城市39座。这其中,定位于三、四级城市的数量最为庞大,这也符合国家城镇化建设的需求,再加上目前中国仍有超过7亿的农村人口,随着国家城镇化建设的加快,其中的很大一部分人口将随之迁移到城镇之中,这一块的市场需求可想而知,如果企业能够在这一市场变动中抓住时机,其未来发展就可想而知了。 面对如此庞大的市场需求,相信没有哪一家企业会不动心,但是,这块市场毕竟是属于新兴市场,它与已经相对成熟的一、二级市场还存在着很大的差别。 首先,一级市场的市场需求和购买力相对集中,这就使得相关的物流配套设施都能够有效的集中到位,而在三、四级市场,消费力就一下子被分散开了,也就是说,在相同的情况下,在三、四级市场为一件家具产品付出的服务成本要高于一级市场。 同时,三、四级家具市场的购买力毕竟不同于一级家具市场,因此企业针对三、四级家具市场的产品也必须要特殊对待,企业甚至要针对三、四级市场专门生产出相应的产品。另外,在针对三、四级市场的宣传与管理方面,企业也应该与一级市场有所区别。 要解决上述的现实问题,企业还必须要有一段时间的适应期,对于企业来说,这种现实的转变依然存在很大的困难。 产业现状阻碍市场开拓 在国家公布家电下乡政策后不久,就有人提出,既然家电都已经下乡了,那么离家具下乡的日子也不会太遥远了,虽然家电和家具在家居生活中的地位不相上下,但事实上,就产业方面来说,家电产业和家具产业依然存在着很大的区别。 家电产业在中国发展的集成化程度已经相当高了,且已经形成了规模化生产,整个国内家电市场已经被国内外的品牌企业瓜分殆尽,新企业要想进入,几乎不可能,其价格体系已经进入了相对透明的阶段。 反观中国家具产业,由于过于倚重实木家具,根本无法实现规模化生产,再加上由于门槛过低,同时缺乏对设计创新的保护,使得一大批家具企业都能够在市场上生存下来,而那些大的家具企业又无法实现对市场占有率的控制,于是,中国的家具产业长期处于一种小而全的局面,家具企业数量众多,且规模不大,企业过于依赖区域性市场。 除了像全友、掌上明珠等四川家具企业之外,进入三、四级市场的家具企业完全没有强势的家具品牌,而且,由于材料、工艺各个方面的差异,家具产品的价格体系根本无法做到相对透明,这一系列问题的存在都为家具企业进驻三、四级市场制造了重重障碍。 企业:现实问题的困扰 作为家具下乡的主角,家具企业也陷入了巨大的矛盾之中,在采访中,有不少企业都有相同的顾虑,企业开拓三、四级市场,如果采用加盟商的方式,在目前的环境下,可能很少有 经销商敢涉足,在相关配套设施没有达到的时候,这需要承担很大的风险,同时,该类市场没有家具卖场的涉足也是其中很大的一个问题。如果无法采取加盟的方式,又找不到合适的卖场,企业可能就需要通过独立店的方式来进行经营,但是在这方面,四川家具已经抢先一步了,在市场品牌知名度、独立店的设计管理,以及成本控制等方面,四川家具都已经具备了无可比拟的优势,也就是说,如果家具企业真的要开拓三、四级市场的话,就需要面临四川家具的强大压力。 此外,企业对于家具卖场还存在一定的顾虑,就现在来说,在家具产业中,家具卖场依然处于非常强势的地位,而且这种地位在未来一段时间内不会轻易的发生改变。国内的传统家具企业,依然在为进哪家卖场、选择什么位置而烦恼,企业之间的竞争很多也都是

　　现在自己可以进哪个档次的卖场,卖场往往也会根据这些来确定如何对待这些企业(是否给予这些企业进更好的卖场以及更好的店面位置),因此,如果企业大举进入三、四级市场的话,就会给很多卖场以该企业不够档次之感,从而对其产生排斥,进而影响到企业在一、二级市场的产品流通渠道。 关于此,四川家具的发展可以看作是一个很好的案例,四川家具宣扬的是农村包围城市的思想,即通过占领三、四级市场,然后再进军一、二级市场,四川家具在三、四级市场可以说是获得了完胜,其市场战略更是被奉为业界典范,但是在向一、二级市场渗透的过程中,却遭受了巨大的阻碍,很多主流卖场不愿意接纳这些家具品牌,认为他们缺乏档次,家具消费市场就这样被隔离开来了。 在以上问题的困扰之下,很多家具企业更愿意通过死守一级市场来维护自己的品牌定位,因为只有这样才能与卖场进行更好的合作,企业也可以更好的打造自己的品牌。 结语 当原有的市场被危机吞噬的时候,家具行业也确实需要进行家具下乡这样的尝试。对于企业来说,开拓新市场,做大蛋糕,不仅对企业有利,更是在为行业的未来发展铺路。 不管家具下乡面临多大的难度,但至少我们的行业正在尝试,说明我们的行业依然在努力,只要能够走好这一步,并能够坚持下去,我们的行业依然还是会迎来新的曙光。

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