泓域/家具公司市场定位方案家具公司市场定位方案目录公司简介........................................................................................................26公司合并资产负债表主要数据..............................................................................28公司合并利润表主要数据......................................................................................28组织机构管理................................................................................................29劳动定员一览表......................................................................................................29法人治理........................................................................................................30十一、项目风险分析............................................................................................43十二、项目风险对策............................................................................................45十三、SWOT分析说明.........................................................................................46一、项目基本情况（一）项目投资人xx有限公司.泓域/家具公司市场定位方案（二）建设地点本期项目选址位于xx。（三）项目选址本期项目选址位于xx，占地面积约59.00（四）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。（五）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资31927.61万元，其中：建设投资23488.69万元，占项目总投资的73.57%；建设期利息266.67万元，占项目总投资的0.84%；流动资金8172.25万元，占项目总投资的25.60%。（六）资金筹措项目总投资31927.61万元，根据资金筹措方案，xx有限公司计划自筹资金（资本金）21043.24万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额10884.37（七）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：68400.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：53062.67万元。3、项目达产年净利润（NP）：11228.99万元。4、财务内部收益率（FIRR）：26.85%。.泓域/家具公司市场定位方案5、全部投资回收期（Pt）：5.16年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：23062.52万元（产值）。（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注39333.00约59.001.1总建筑面积70222.18容积率1.791.2基底面积23993.13建筑系数61.00%1.3投资强度万元/亩378.88总投资万元31927.612.1建设投资万元23488.692.1.1工程费用万元20373.602.1.2工程建设其他费用万元2520.292.1.3预备费万元594.802.2建设期利息万元266.672.3流动资金万元8172.25资金筹措万元31927.613.1自筹资金万元21043.243.2银行贷款万元10884.37营业收入万元68400.00正常运营年份总成本费用万元53062.67利润总额万元14971.98净利润万元11228.99所得税万元3742.99增值税万元3044.5210税金及附加万元365.3511纳税总额万元7152.8612工业增加值万元24018.85.泓域/家具公司市场定位方案13盈亏平衡点万元23062.52产值14回收期5.16含建设期12个月15财务内部收益率26.85%所得税后16财务净现值万元23761.48所得税后二、定位的概念和方式（一）市场定位的概念“定位”一词，是由艾尔里斯和杰克，特劳特在1972年提出的。他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事，而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身，改变的是名称和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯粹的传播策略提出来的。随着市场营销理论的发展，定位理论对营销影响已超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映在营销大师科特勒对定位所下的定义中：定位是对企业的产品和形象的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价值的位置。因此营销人员必须开发所有的营销组合因素，使产品特色确实符合所选择的目标市场（即实体定位），并在此基础上进行心理定位。现在使用的“定位”一词，一般都是在这个意义上来理解的，即它不仅仅是一种沟通策略，更重要的还是企业的一种营销策略。.泓域/家具公司市场定位方案“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术语，市场定位就是其中使用频率颇高的一个。市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、构造、性能等；也可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水，准等。企业在市场定位过程中，一方面要了解竞争者的产品的市场地位，另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后选定本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品的市场定位。（二）市场定位的方式市场定位作为一种竞争战略，显示了产品或企业同类似的产品或 企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。下面分析三 种主要定位方式。 1、避强定位 这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速地 在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形 象。由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业 所采用。 .泓域/家具公司市场定位方案 2、迎头定位 这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对 着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认 为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。例如 在碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗；在摩 托车市场上，本田与雅马哈对着干，等等。实行对抗性定位，必须知 己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能 够平分秋色就是巨大的成功。 3、重新定位 这是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位 旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误 引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成 的。不过，也有重新定位并非因为已经陷入困境，而是因为产品意外 地扩大了销售范围引起的。例如，本田试图把它的元素（Element）车 型定位在21 岁的消费者，公司把元素描述成“在轮子上的宿舍”，广 告表达的是一群年轻大学生在海滩上围绕他们的汽车开晚会，这吸引 了很多新生代年轻人。而实际购买者的平均年龄却是42 岁，许多年长 的消费者在使用中能够找回自己年轻的激情。将怀旧情结作为卖点， 本田开拓了中年消费者市场。 实行市场定位应与产品差异化结合起来。如上所述：定位更多地 表现在心理特征方面，它使潜在的消费者或用户对一种产品形成了特 .泓域/家具公司市场定位方案 定的观念和态度。产品差异化是在类似产品之间造成区别的一种战 略，因而产品差异化是实现市场定位目标的一种手段。 三、市场定位的步骤 市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定 发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。 （一）识别潜在竞争优势 识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现 在两方面：成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞 争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高 一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利 益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供在质量、功能、品 种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标，首先必 须进行规范的市场研究，切实了解，目标市场需求特点以及这些需求 被满足的程度，这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其 次要研究主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者：一是 竞争者的业务经营情况，如近三年的销售额、利润率、市场份额、投 资收益率等；二是竞争者核心营销能力，主要包括产品质量和服务质 量的水平等；三是竞争者的财务能力，包括获利能力、能 力、偿还债务能力等。 （二）企业核心竞争优势定位

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